為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產剎價學 小資族買房攻略
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 評價怎麼樣
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔的課要花多少時間？
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 實戰成交話術範本
梁實秋：請客 常聽人說：“若要一天不得安，請客；若要一年不得安，蓋房；若要一輩子不得安，娶姨太太。”請客只有一天不得安，為害不算太大，所以人人都覺得不妨偶一為之。 所謂請客，是指自己家里邀集朋友便餐小酌，至于在酒樓飯店“鋪宴席，陳尊俎”，呼朋引類，飛觴醉月，享用的是金樽清酒，玉盤珍羞，最后一哄而散，由經手人員造帳報銷，那種宴會只能算是一種病狂或是罪孽，不提也罷。 婦主中饋，所以要請客必須先歸而謀諸婦。這一謀，有分教，非十天半月不能獲致結論，因為問題牽涉太廣，不能一言而決。 首先要考慮的是請什么人。主客當然早已內定，陪客的甄選大費酌量。眼睛生在眉毛上邊的宦場中人，吃不飽餓不死的教書匠，一身銅臭的大腹賈，小頭銳面的浮華少年……若是聚在一個桌上吃飯，便有些像是雞兔同籠，非常勉強。把素未謀面的人拘在一起，要他們有說有笑，同時食物都能順利的從咽門下去，也未免強人所難。主人從中調處，殷勤了這一位，怠慢了那一位，想找一些大家都有興趣的話題亦非易事。所以客人需要分類，不能魚龍混雜。客的數目視設備而定，若是能把所有該請的客人一網打盡，自然是經濟算盤，但是算盤亦不可打得太精。再大的圓桌面也不過能坐十三四個體態中型的人。說來奇怪，客人單身者少，大概都有寶眷，一請就是一對，一桌只好當半桌用。有人請客發寬箋帖，心想總有幾位心領謝謝，萬想不到人人惠然肯來，而且還有一位特別要好帶來一個七八歲的小寶寶！主人慌忙添座，客人謙讓“孩子坐我腿上！”大家擠擠攘攘，其中還不乏中年發福之士，把圓桌圍得密不透風，上菜需飛越人頭，斟酒要從耳邊下注，前排客滿，主人在二排敬陪。 擬菜單也不簡單。任何家庭都有它的招牌菜，可惜很少人肯用其所長，大概是以平素見過的飯館酒席的局面作為藍圖。家里有廚師廚娘，自然一聲吩咐，不再勞心，否則主婦勢必親自下廚操動刀俎。主人多半是擅長理論，真讓他切蔥剝蒜都未必能夠勝任。所以擬定菜單，需要自知之明，臨時“鉆鍋”翻看食譜未必有濟于事。四冷葷，四熱炒，四壓桌，外加兩道點心，似乎是無可再減，大魚大肉，水陸雜陳，若不能使客人連串的打飽嗝，不能算是盡興。菜單擬定的原則是把客人一個個的填的嘴角冒油。而客人所希冀的也往往是一場牙祭。有人以水餃宴客，餡子是豬肉菠菜，客人咬了一口，大叫：“喲，里面怎么凈是青菜！”一般人還是欣賞肥肉厚酒，管它是不是爛腸之食！ 宴客的吉日近了，主婦忙著上菜市，挑挑撿撿，撿撿挑挑，又要物美又要價廉，裝滿兩個籃子，半途休息好幾次才能氣喘汗流的回到家。泡的，洗的，剝的，切的，鬧哄一兩天，然后丑媳婦怕見公婆也不行，吉日到了。客人早已折簡相邀，難道還會不肯枉駕？不，守時不是我們的傳統。準時到達，豈不像是“頭如穹廬咽細如針”的餓鬼？要讓主人干著急，等他一催請再催請，然后徐徐命駕，跚跚來遲，這才像是大家風范。當然朋友也有特別性急而提早蒞臨的，那也使得主人措手不及慌成一團。客人的性格不一樣，有人進門就選一個比較最好的座位，兩腳高架案上，真是賓至如歸；也有人寒喧兩句就一頭扎進廚房，聲稱要給主婦幫忙，系著圍裙伸著兩手的主婦連忙謙謝不迭。等到客人到齊，無不饑腸轆轆。 落座之前還少不了你推我讓的一幕。主人指定坐位，時常無效，除非事先擺好名牌，而且寫上官銜，分層排列，秩序井然。敬酒按說是主人的責任，但是也時常有熱心人士代為執壺，而且見杯即斟，每斟必滿。不知是什么時候什么人興出來的陋習，幾乎每個客人都會雙手舉杯齊眉，對著在座的每一位客人敬酒，一瞬間敬完一圈，但見杯起杯落，如“兔爺兒搗碓”。不喝酒的也要把汽水杯子高高舉起，虛應故事，喝酒的也多半是獰眉皺眼的抿那么一小口。一大盤熱糊糊的東西端上來了，像翅羹，又像漿糊，一人一勺子，盤底花紋隱約可見，上面撒著的一層芫荽不知被哪一位像芟除毒草似的撥到了盤下，又不知被哪一位從盤下夾到嘴里吃了。還有人堅持海味非蘸醋不可，高呼要醋，等到一碟“忌諱”送上臺面，海味早已不見了。菜是一道道的上，上一道客人喊一次“太豐富，太豐富”，然后埋頭大嚼，不敢后人。主人照例謙稱：“不成敬意，家常便飯。”心直口快的客人就許提出疑問：“這樣的家常便飯，怕不要吃窮了？”主人也只好卟哧一笑而罷。將近尾聲的時候，大概總有一位要先走一步，因為還有好幾處應酬。這時主婦踱了進來，紅頭漲臉，額角上還有幾顆沒揩干凈的汗珠，客人舉起空杯向她表示慰勞之意，她坐下胡亂吃一些殘羹剩灸。 席終，香茗水果伺候，客人靠在椅子上剔牙，這時節應該是客去主人安了。但是不，大家雅興不淺，談鋒尚健，飯后磕牙，海闊天空，誰也不愿首先言辭，致敗 人意。最后大概是主人打了一個(www.lz13.cn)哈欠而忘了掩口，這才有人提議散會。天下無不散之宴席，奈何奈何？不要以為席終人散，立即功德園滿，地上有無數的瓜子皮，紙煙灰，桌上杯盤狼籍，廚房里有堆成山的盤杯鍋勺，等著你辦理善后！ □選自《雅舍小集（續集）》臺灣正中書局一九八六年版 梁實秋作品_梁實秋散文集 梁實秋雅舍小品讀后感 梁實秋：雅舍分頁：123
楊絳：吾先生—舊事抬零 一九四九年我到清華后不久，發現燕京東門外有個果園，有蘋果樹和桃樹等，果園里有個出售鮮果的攤兒，我和女兒常去買，因此和園里的工人很熟。 園主姓虞，果園因此稱為虞園。虞先生是早年留學美國的園林學家，五十多歲，頭發已經花白，我們常看見他爬在梯子上修剪果樹，和工人一起勞動，工人都稱他“吾先生”——就是“我們先生”。我不知道他們當面怎么稱呼，對我們用第三人稱，總是“吾先生”。這稱呼的口氣里帶著擁護愛戴的意思。 虞先生和藹可親。小孩子進園買果子，拿出一分兩分錢，虞先生總把稍帶傷殘的果子大捧大捧塞給孩子。有一次我和女兒進園，看見虞先生坐在樹蔭里看一本線裝書。我好奇，想知道他看的什么書，就近前去和他攀話。我忘了他那本書的書名，只記得是一本諸子百家的書。從此我到了虞園常和他閑聊。 我和女兒去買果子，有時是工人掌秤，有時虞先生親自掌秤。黃桃熟了，虞先生給個籃子讓我們自己挑好的從樹上摘。他還帶我們下窖看里面儲藏的大筐大筐蘋果。我們在虞園買的果子，五斤至少有六斤重。 三反運動剛開始，我發現虞園氣氛反常。一小部分工人——大約一兩個——不稱“吾先生”了，好像他們的氣勢比虞先生高出一頭。過些時再去，稱“吾先生”的只兩三人了。再過些時，他們的“吾先生”不掛在嘴上，好像只悶在肚里。 有一天我到果園去，開門的工人對我說： “這園子歸公了。” “虞先生呢?” “和我們一樣了。” 這個工人不是最初就不稱“吾先生”的那派，也不是到后來仍堅持稱“吾先生”的那派，大約是中間順大流的。 我想虞先生不會變成“工人階級”，大約和其他工人那樣，也算是園子里的雇員罷了，可能也拿同等的工資。 一次我看見虞先生仍在果園(www.lz13.cn)里曬太陽，但是離果子攤兒遠遠的。他說：得離得遠遠的，免得懷疑他偷果子。他說，他吃園里的果子得到市上去買，不能在這里買，人家會說他多拿了果子。我幾次勸他把事情看開些，得隨著時世變通，反正他照樣為自己培植的果樹服務，不就完了嗎?果園畢竟是身外之物呀。但虞先生說：“想不通”，我想他也受不了日常難免的腌臜氣。聽說他悶了一程，病了一程，終于自己觸電去世。 沒幾年果園夷為平地，建造起一片房屋。如今虞園舊址已無從尋覓。 一九八零年九月二日 楊絳作品集_楊絳文集 楊絳：窗簾 楊絳經典語錄分頁：123
大雪節氣是仲冬的標志，冬季的寒意由此更深入了一層，大自然更顯簡素安寧。 然而扯棉飄絮的大雪也不是說下就下的，斷崖式降溫到來之前，時光是惝恍迷離的，不少人仍然覺得，秋天并未走遠。枝頭的葉子，有的干褐枯黃，很是憔悴；有的嫩青輕黃，猶如初生；有的橙黃褚紅，噴霞吐艷；有的仍然青綠翠碧，蒼勁有力。季節的深處，秋冬交錯。大約只要還未看到厚厚的積雪，只要樹葉還未落盡，人們的心，都還遲滯在深秋。古人也經常秋冬不分，很多寫到深秋的詩詞，其實都是寫在初冬。且去欣賞那些疏朗蕭散的美吧，是秋還是冬，何必非要弄個一清二楚？ 空氣潮濕清涼。凜冽的涼意，讓人的頭腦也越發清醒。有時還有小小的雪粒，斷斷續續地飄落。 陽光在這段時間格外難得。古人把冬日溫暖的陽光稱為“暄”，曬太陽也被稱為“負暄”，古詩中有“負暄閉目坐，和氣生肌膚”，“茅檐晝負暄”，“閑向頹檐晝負暄”。山河靜好，歲月綿長，每一天都溫暖明麗，陽光下蒸騰著輕盈和煦的詩意。 秋冬天的衣服，現在流行穿起來像披了條毯子的款，闊大飄逸，穿起來隨意舒適，能把自己完好地包起來，就此踏實地躲在衣服深處，遠離天高地寒，心里也莫名其妙地更有安全感。 裹好衣服走向林子深處，四下靜闃無人，只有吱吱喳喳的麻雀叫，喜鵲偶然嘎地一聲。默念“況屬高風晚，山山黃葉飛”。并沒有山，然而四下空曠只有黃葉乘風凌亂飛舞的情形是相似的。 枇杷花正在開。花蕾有銹色絨毛，像是沾了層黃褐色的霉菌。花朵淡黃，有點蠟質，手感肥膩細滑。它的香味本來很清淡，但是現在開得多了，便凝聚成馥郁深杳的一團。大約枇杷花清雅委婉，不太顯眼，歷來諷詠它的詩并不多，只有唐代岑參寫過一句“滿寺枇杷冬著花”。清代《御定廣群芳譜》中有詩贊它的花和果：“葉似琵琶故得名，秋萌冬綻雅香盈。白花馥郁迎冰雪，黃果甘甜送靜寧。” 蠟梅花開大約在大雪、冬至，在城市北邊某迎賓館里，看到有兩朵盛開，另外還有幾朵含苞。黃庭堅詩云，蠟梅“香氣似梅，類女工捻蠟所成，京洛人因謂蠟梅”。范成大《梅譜》云，“本非梅類，以其與梅同時，而香又相近，色酷似蜜脾，故名蠟梅”。蠟梅以其黃艷馨香，很受人喜愛，然而，傳統的梅花在歷代辭章中也占有很重要的地位，尤其是宋及宋以后，很多詩詞中，是在寫蠟梅，還是在寫梅花，并不能完全分得很清楚。 冬天是寂靜的，“天悠悠而彌高，霧郁郁而四暮。夜綿邈其難終，日晼晚而易落”。天氣清寒，太陽溫和而又淡遠，日子繾綣、纏綿、深幽而又充滿了寂寞。但蠟梅幽香徹骨，令人心曠神怡，不禁精神大振。“磬中種廳英可嚼，檀心香烈蒂初容”，“檀心”是蠟梅的一種，在諸多品種中，香氣尤烈。冬日寂靜中的一縷幽香，沁人心脾。 到了冬天，不能不提一下白菜。《廣群芳譜》第十四卷記載：“白菜，一名菘，諸菜中最堪常食。”俗諺也說：“百菜不如白菜。”白菜溫雅如玉，尤其經霜之后，甘脆清甜，是極佳的冬令蔬菜。近代齊白石稱：“牡丹為花中之王，荔枝為百果之先，獨不論白菜為蔬之王，何也？”其實不光齊老先生，在北方，幾乎家家戶戶都很愛白菜，酣溜、炒肉、涮火鍋，無往而不利。 白菜不但如此深入于百姓之家，同時還有許多風雅可人的典故。六朝南齊時，周颙“音辭辯麗，出言不窮，宮商朱紫，發口成句。泛涉百家，長于佛理”。周颙也是當時的名士，愛食素，終日長蔬食。據《南史·周颙傳》記載，“文惠太子問颙菜食何味最勝，颙曰：‘春初早韭，秋末晚菘。’”這里的“秋末晚菘”就是我們經常吃的白菜。這大概是歷史上白菜最出風頭的一次了。 有雪無詩，日子未免顯得黯淡。古人也特別喜歡詠雪，大約沒幾篇得意的賦雪詩文，都不好意思稱自己為詩人。 屈原說：“霰雪紛其無垠兮”，謝道韞說：“柳絮因風起”。風花雪月并為四大浪漫之事，對雪的期待，是詩人們在冬天最大的向往。 “長空降瑞，寒風翦，淅淅瑤花初下。亂飄僧舍，密灑歌樓，迤邐漸迷鴛瓦。”“皓鶴奪鮮，白鷴失素，千里廣鋪寒野。須信幽蘭歌斷，彤云收盡，別有瑤臺瓊榭。放一輪明月，交光清夜。”讀到“迤邐漸迷鴛瓦”，心跳明顯漏了兩拍，寫得實在太美了。雪稀稀疏疏地覆蓋了瓦片，多么尋常的場景，柳永真是會用詞。“皓鶴奪鮮，白鷴失素”，盜謝惠連的成句，然而用得并不突兀。“放一輪明月，交光清夜”，月輝與雪光，交相映襯。 冰冷的，又是圣潔的；飄落的，又是高雅的；瞬間的，又是長久的；實在的，又是夢幻的……紛紛揚揚的雪花，凜凜皚皚的雪景，給了人們多少寄托和遐想！時令與物象，天然就是詩的載體，就是詩人的原鄉。正是從詩人們的“紅泥小火爐”和“飛鴻踏雪泥”中，人們才讀出了“天人合一”的哲學境界。 對風、對花、對雪、對月、對雨、對落葉、對詩，皆可在逸興遄飛之時，浮一大白，醒來，心里或許已是明媚如春。 >>>更多美文：散文隨筆
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房產剎價學有錄影或直播嗎？ 》被當盤子太多次，這次我終於逆襲了房產剎價學線上課程內容介紹 》談判不是情緒喊價，是有邏輯可依循房產剎價學可以用在預售屋嗎？ 》從被動到主動，只因我學會了談判節奏
